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掌握这五条行为纪律,对于事情和生活的问题,你会处置惩罚得更明智

时期:2022-07-05 18:06 点击数:
本文摘要:想要更好地生存在这个社会上,我们必须要学习一些行为心理学的知识。差别的人,具备差别的思维方式,也具备差别的知识厚度,这就导致我们在面临事情和生活当中问题时,接纳的应对方式也就会不尽相同。可以说,越是能够掌握到事物生长纪律的人,在遇到问题时就越能够掌握主动,制止自己陷入手足无措的田地中。而跟事物生长纪律息息相关的,就是我们个体的行为心理。 如果我们不知道自己的某些行为,已经无意中受到某些商业手段的影响,我们可能就会成为其中的“韭菜”,任人宰割。

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想要更好地生存在这个社会上,我们必须要学习一些行为心理学的知识。差别的人,具备差别的思维方式,也具备差别的知识厚度,这就导致我们在面临事情和生活当中问题时,接纳的应对方式也就会不尽相同。可以说,越是能够掌握到事物生长纪律的人,在遇到问题时就越能够掌握主动,制止自己陷入手足无措的田地中。而跟事物生长纪律息息相关的,就是我们个体的行为心理。

如果我们不知道自己的某些行为,已经无意中受到某些商业手段的影响,我们可能就会成为其中的“韭菜”,任人宰割。所以相识一些行为心理学,我们对于自己的行为不仅会有更清晰的认知,而且处置惩罚外部问题时,也能够越发主动。

以下我抽取五条比力有趣的行为心理学的观点和纪律,分享给大家,务求启发到大家能够进一步学习相关知识,武装自己的大脑。你相识自己的心理账户吗?我们每小我私家,都有自己的心理账户。为什么有些人吃一顿几百块的西餐以为很自制,却偏偏对于买一本50元的书,就以为很贵呢?这就是我们的心理账户在“作祟”。

所谓心理账户,指的是人们会在心里构建分门别类的账户,差别的账户有差别的记账方式和心里运算规则。凭据这个心理账户,我们对于“钱”的获取和支出,就会有了差别的想法和态度。例如你在地上捡到一百元,说不定你很快就花出去;但如果这一百元,是你辛辛苦苦打工挣来的,你就不会那么容易花掉了。因为前者的钱,你将其放在了“意外收入”这个心理账户中,尔后者你就将其放在了“苦力收入”这个心理账户中,自然地,我们看待同样的“一百元”,就会有差别的做法。

那么相识这个心理账户有什么作用呢?试想一下,如果你有子女,你要给他们生活费,是他们叫你给你就给更好,还是他们需要满足你的某些要求,你才给他们会更好呢?固然是后者更好,因为这两种做法,会让他们把钱归类到差别的心理账户当中。尔后者至少会让孩子们对于钱有差别的看法,更好去教育他们。

再如,我经常在当当网买书,他们经常有购书优惠,好比买100减50。但其实,他们只不外把书本的价钱恢复到原价,然后在这个基础上举行优惠而已,比起在平时书本已经是打折价钱时去买,并没有自制几多。但由于有了这个优惠措施,于是许多人都发生一个差别的心理账户,以为这个时候买书,“花的钱是买自制”,不管这些书有没有须要买,买回来又会不会看,先买就不会亏损。

没错,确实比平常买要自制一些,问题是,这些书你平常压根就不会想去买啊,至少还不到必买不行的田地!所以到头来,你还是让他们赚到钱了。这就是我们心理账户在起作用。

想要造就正确的款项观和消费观,我们就必须治理好自己的心理账户。你有没有受到损失规避的影响?设想一下,你逛街的时候,突然在街上捡到一百元,以为很兴奋。

但由于没有钱包,特长机的时候,不小心把放在裤袋内里的这一百元弄丢了。也就是说,你先捡到一百元,然后又丢了一百元。正常来说,你捡到钱的兴奋和丢失钱的伤心,应该是相互抵消的,用平常心看待这件事。然而,大部门人履历过这件事后,都市对此铭心镂骨,说不定一整天都市很懊恼自己居然会丢失这一百元。

为什么会这样呢?这就是由于获得的快乐,远没有失去的痛苦来得那么强烈,心理学家就把这种对损失越发敏感的底层心理,称为“损失规避”。损失规避这种心理,会经常影响到我们的日常情绪,甚至影响到我们日常做出的决议。例如淘宝不是经常有那种发好评就返回几元的做法吗?其实这就是使用我们这种损失规避的心理做文章。

因为如果我们不发好评,那就意味着我们损失了这几元。只管只是几元而已,但获得总比失去好。所以,大多数人为了这一点钱,都市给商家发个好评,至于商品好欠好用的评价,反而就退而求其次了。

固然,如果商品确实有问题,那我们的小我私家损失会更大,反而激起我们更多的负面感受。所以,说到底,品质过硬才是硬原理啊!那么损失规避,如何运用到日常生活中呢?有三种方法:第一,制止含有损失的形貌;例如“包邮”就是这样一种形貌,即便我们自己支付邮费,跟商家支付邮费,在总价钱上是一样,但由于“包邮”是一种制止我们损失的形貌,所以我们购置产物时,更倾向于提供“包邮”的商家。第二,消除损失的挂念;例如“30天无条件退货”,就会更能启发我们的购置欲望,只管许多人未必真正用到这个服务,但有了这个服务,我们花钱的激动就会更大。

第三,放大损失感受;许多商业宣传文案,都市把你不去做一件事的效果放大,让你对于失去有一种越发强烈的感受,从而引发你做出购置的决议。固然,有时我们需要克服损失规避这种心理的影响,才气更好地实现目的。例如你想去学习,但畏惧努力没有收获,于是宁愿原地踏步都不愿行动,这都是受到损失规避心理的影响。

想要有所收获,我们就必须做好牺牲的准备了。是什么阻碍你去改变现状?人对于现状都有一种默认心理,只管现状不是最好,但由于已经习惯了当前这种生活模式,所以也就懒得去改变了。想一想,你当前的现状,已经连续了多长时间,都没有改变呢?或者当你想去改变的时候,是不是总是一直拖下去,迟迟没有行动呢?改变现状是需要支付“价格”的,当我们认为改变需要支付分外的成本,那么这些成本就酿成我们改变的阻力了。这种不愿意改变的心理,就是“现状偏见”。

在现状偏见的影响下,纵然我们都知道改变现状对自己更有利,但也会迟迟不愿意行动起往复改变。对应上面规避损失的心理,那么我们宁愿安于现状,就是担忧行动带来的损失成本,会让我们有一种不太好的感受。

怎么解决这个问题呢?通常有三种解决方案:第一,接纳小步骤的方式去实验;由于小步骤需要支付的成本不会太多,造成损失规避的心理也不会太大,所以我们可以通过小步骤实验体验一下,做某些事的效果。第二,建设守旧的冒险机制;一些商品之所以会替我们提供试用的服务,就是为了要改变我们的现状,让我们购置成本有了一定的保障。有了试用,我们对于支付的成本,心里有底了,自然就更愿意行动。

平时做事,我们也可以接纳这种方式,给自己一个冒险期限,试一下,不行再说。第三,找到我们做事的须要性;如果一件事我们可做可不做,我们通常都市选择不做,这就是现状偏见的影响。

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这时,我们可以实验寻找做某件事的意义和须要性。例如你原本以为只身很好,但发现有了另一半,你的生活可以越发多姿多彩,提高了做这件事的须要性,那么你更愿意行动了。这样子,你就不会被现状偏见影响到自己的进步。想看清事物的本质,就要制止效果偏见经济学有两个基本假设:第一,信息总体是对称的,也就是说,你知道的我也或许知道;第二,人总体是理性的,总能做出对自己最有利的选择。

然而,行为经济学的研究却告诉我们,其实人在许多情况下,并不是真的那么理性。例如一小我私家做事懒懒散散,事情也不努力,做人也没有目的,然而,他在某天去做直播,居然火起来了,还赚到了一些钱。而另一小我私家,平时事情很是勤奋,心里有一个很是坚定的目的,天天都为之而奋斗,但总是迟迟赚不到钱。

现在让你评价,你认为哪小我私家的做法才“值得学习”呢?如果你认为赚到钱谁人人的做法,才值得大家学习,那么你很可能就犯了“效果偏见”这个思维错误。什么意思呢?所谓效果偏见,指的是我们看到一小我私家获得了乐成,就连忙认为这小我私家的所有行为都是正确的、有原理的。问题是,乐成者之所以乐成,有几多原因是跟他之前的行为有关系呢?可能并没有几多关系,说不定只是恰好选中了一个生长项目,然后在市场竞争还不是很猛烈的情况下,才让他有时机“上位”而已。

如果他继续根据之前的做事方法,很有可能他的“赚到钱”,并不会连续多长时间。反而谁人赚不到钱的人,因为自己的坚持和努力,有足够的积累,当他找到适合的项目,他的乐成会连续得更久。可以说,乐成是由努力和运气配合决议的。

我们应该要克服效果偏见,分清楚哪些乐成的决议因素是靠努力,哪些乐成的决议因素是要靠运气。换言之,我们不能盲目努力,更不能把效果全都押注在运气上面。我们要学会“反推”,从效果反推到原因,找到导致我们乐成的相关因素,然后努力改变可以改变的部门。所以,努力之前,我们必须要问自己三个问题:1,这个效果是否存在某些人为可控的因素呢?2,这些人为可控因素,需要做到什么水平才会从量变到质变?3,努力到什么田地,才气够把效果交由运气决议呢?这样去获得效果,我们才不会受制于自己的偏见。

破罐子破摔,损失让你更愿意冒险上文提到,当我们受到损失规避的心理影响时,我们宁愿安于现状,不太愿意让自己去冒险。但有一种情况,我们却不怕冒险,更愿意去“搏一搏”,这种情况,就是在我们亏了钱,或者已经损失许多的时候。这就是人性中的“反射效应”。

想要相识“反射效应”,就要先弄清楚什么是“确定效应”。例如现在有600元,有两种选择给你:第一,你可以直接拿走200元;第二,只要到场一个游戏,就会有三分之一的可能全部拿到600元,固然,也有三分之二的可能,所有钱都拿不到。你会选择哪一种呢?大多数被问到这个问题的人,都市选择第一种,因为你确定自己能够拿到钱!而第二种实在太冒险了,只有三分之一的时机拿到钱,不划算。

这就是“确定效应”在其作用。大多数人都不是理性的,他们不愿意为了看似更大的收益而冒险放弃确定的、小一些的收益。

这就是确定效应。俗话所说的“二鸟在林,不如一鸟在手”,就是表达这个意思。

现在这个问题换另一个说法。有600元,也给你两种选择:第一,如果你不玩游戏,那么有400元你肯定是拿不到的;第二,玩游戏,你有三分之一的可能可以全部拿走600元,固然也有也有三分之二的可能,所有钱都拿不到。你会选择哪一个?细心的你也许已经注意到,问题表达的意思是一样的,只是表述方式差别而已。但对于第二种表述,大多数人的回覆,反而会偏向第二个选项。

为什么呢?因为处于损失状态时,或者面临不确定的状态时,人们就会突然变得愿意负担风险,这种心态,就叫做反射效应。所以为什么有些面临分手的人,会突然做出许多不理性的行为,以此去挽留另一半?其实这就是反射效应影响到他们。横竖自己都一无所有了,那么倒不如豁出去了,最终很容易做出一些伤害到别人的事情。固然另有那些赌钱的人,都险些要输到精光了,还执意去冒险再赌一次,这也是反射效应在其作用。

所以,这就要求我们做事之前,一定要控制好自己的情绪,明白把损失的状态变为确定的状态,不要盲目激动。一旦你意识到自己想要冒险了,岑寂下来思考,这是不是有须要的呢?不要让自己成为那种“一不做二不休”的粗人。

如果想进一步学习相关的知识,我这里推荐两本书:《用得上的商学课》——路骋《每小我私家的商学院》——刘润这两本书比力通俗易懂,容易入门,用兴趣可以找来阅读学习。


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